Η Ελλάδα αναδεικνύεται σταθερά σε κορυφαίο προορισμό για όσους θέλουν να αγοράσουν σπίτι στην Ελλάδα, όχι μόνο για διακοπές αλλά και για μια νέα, μόνιμη ζωή. Τα πιο πρόσφατα στοιχεία δείχνουν ότι σχεδόν ένας στους τρεις ξένους δυνητικούς αγοραστές (30,8%) αναζητά ακίνητο με στόχο τη μόνιμη κατοικία στην Ελλάδα, τάση που ενισχύεται από ένα μείγμα ποιότητας ζωής, κλίματος, ασφάλειας, υποδομών και—για συγκεκριμένες κατηγορίες—σημαντικών φορολογικών κινήτρων.
Πίσω από αυτή την αυξημένη πρόθεση για μόνιμη εγκατάσταση βρίσκεται, σε μεγάλο βαθμό, το ειδικό πλαίσιο που εφαρμόστηκε τα προηγούμενα χρόνια και αφορά κυρίως ξένους συνταξιούχους. Σύμφωνα με ανάλυση της Elxis – At Home in Greece, το πρόγραμμα δίνει τη δυνατότητα σε επιλέξιμους ενδιαφερόμενους να μεταφέρουν τη φορολογική τους κατοικία στην Ελλάδα και να φορολογούνται με ιδιαίτερα χαμηλό συντελεστή 7% για το εισόδημά τους. Το προνόμιο αυτό έχει διάρκεια 15 ετών, στοιχείο που προσφέρει σταθερότητα και προβλεψιμότητα σε όσους σχεδιάζουν να κάνουν την Ελλάδα μόνιμη βάση τους.
Το φορολογικό κίνητρο που αλλάζει τα δεδομένα
Η επιλογή της μόνιμης κατοικίας στην Ελλάδα δεν είναι πλέον απλώς μια ρομαντική ιδέα για «ζωή στο φως και στη θάλασσα». Για πολλούς συνταξιούχους από το εξωτερικό, αποτελεί μια συγκεκριμένη, μελετημένη απόφαση που στηρίζεται σε αριθμούς, κανόνες και σαφείς προϋποθέσεις.
Όπως επισημαίνεται, για να αξιοποιήσει κάποιος το ευνοϊκό καθεστώς απαιτείται, μεταξύ άλλων, να υπάρχει συμφωνία αποφυγής διπλής φορολογίας ανάμεσα στην Ελλάδα και στη χώρα από την οποία καταβάλλεται η σύνταξη. Παράλληλα, ο ενδιαφερόμενος πρέπει να διαμένει στην Ελλάδα για τουλάχιστον 183 ημέρες τον χρόνο, ενισχύοντας έτσι τον πραγματικό δεσμό με τη χώρα. Επιπλέον, δεν θα πρέπει να ήταν φορολογικός κάτοικος Ελλάδας για πέντε από τα έξι έτη πριν από τη μεταφορά της φορολογικής κατοικίας του.
Το αποτέλεσμα είναι διπλά ωφέλιμο: οι αγοραστές αποκτούν ένα σταθερό και ελκυστικό φορολογικό πλαίσιο, ενώ οι τοπικές κοινωνίες ωφελούνται από νέους κατοίκους που δεν περιορίζονται σε εποχικές επισκέψεις, αλλά συμμετέχουν ενεργά στην οικονομία, στις υπηρεσίες και στην καθημερινή ζωή.
Οι περισσότεροι συνεχίζουν να αναζητούν εξοχικό
Παρά τη δυναμική της μόνιμης εγκατάστασης, η παραδοσιακή εικόνα της Ελλάδας ως προορισμού εξοχικής κατοικίας παραμένει ισχυρή. Το μεγαλύτερο ποσοστό των ξένων αγοραστών (44,4%) εξακολουθεί να αναζητά ακίνητο για εξοχική χρήση, ενώ ένα επιπλέον 17,8% κινείται με βασικό κίνητρο την επένδυση.
Ενδιαφέρον παρουσιάζει το γεγονός ότι μόλις το 7% δηλώνει ως κύριο κίνητρο την απόκτηση ακινήτου για άδεια διαμονής μέσω του προγράμματος «Golden Visa». Η εικόνα αυτή συνδέεται και με τις νεότερες ρυθμίσεις, σύμφωνα με τις οποίες όσοι αξιοποιούν το πρόγραμμα δεν μπορούν να εκμεταλλεύονται το ακίνητό τους για επενδυτικούς σκοπούς μέσω πλατφορμών βραχυχρόνιας μίσθωσης. Έτσι, η Golden Visa παύει να λειτουργεί για πολλούς ως «εργαλείο απόδοσης», και παραμένει περισσότερο ως λύση διαμονής για όσους θέλουν πραγματικά να βρίσκονται στη χώρα.
Ισχυρή ζήτηση από Αμερικανούς και άνοδος της διασποράς
Κατά τη διάρκεια του 2026, η ισχυρότερη ζήτηση καταγράφεται από τις ΗΠΑ, τις Κάτω Χώρες, τη Γερμανία και την Αγγλία. Ακολουθούν το Βέλγιο και η Γαλλία, επιβεβαιώνοντας ότι η ελληνική αγορά ακινήτων παραμένει ψηλά στις προτιμήσεις της Δυτικής Ευρώπης και της Βόρειας Αμερικής.
Ιδιαίτερα αξιοσημείωτη είναι η αύξηση της ζήτησης από την Αυστραλία, κυρίως από μέλη της ελληνικής διασποράς, καθώς το αγοραστικό ενδιαφέρον εμφανίζεται διπλάσιο σε σχέση με πέρυσι. Πρόκειται για μια τάση που συχνά συνδυάζει συναισθηματικούς δεσμούς με την Ελλάδα και πρακτικά κριτήρια, όπως η δυνατότητα παρατεταμένης παραμονής, η εγγύτητα σε συγγενείς και η προοπτική μιας πιο ήρεμης καθημερινότητας.
Παράλληλα, διακρίνονται και σαφείς προτιμήσεις ανά εθνικότητα: οι αγοραστές από την Αγγλία δείχνουν έντονη προτίμηση στα Ιόνια Νησιά, ενώ οι αγοραστές από τις ΗΠΑ δεν τα επιλέγουν στον ίδιο βαθμό.
Οι περιοχές που κερδίζουν τη μερίδα του λέοντος
Σε επίπεδο γεωγραφικής κατανομής, η Κρήτη διατηρεί σταθερά τα πρωτεία, συγκεντρώνοντας μερίδιο 42,9% στη ζήτηση. Ακολουθεί η Πελοπόννησος με 22,9%, ενώ τα Ιόνια Νησιά βρίσκονται στην τρίτη θέση με 12,7%.
Η συγκεκριμένη τριάδα δείχνει ότι οι αγοραστές αναζητούν συνδυασμό αυθεντικού τοπίου, πρόσβασης σε υποδομές, ποιοτικών επιλογών κατοικίας και—για αρκετούς—σχετικής ιδιωτικότητας.
Τι είδους ακίνητα προτιμούν και ποιος είναι ο μέσος προϋπολογισμός
Τα ευρήματα προκύπτουν από την ετήσια ανάλυση των τάσεων μεταξύ των ξένων αγοραστών στο πελατολόγιο της Elxis και αποτυπώνουν τόσο την ελκυστικότητα της ελληνικής αγοράς όσο και τη βαρύτητα του προγράμματος για συνταξιούχους.
Ο Γιώργος Γαβριλήδης, Διευθύνων Σύμβουλος της Elxis – At Home in Greece, σημειώνει ότι το 30,8% της ζήτησης προέρχεται από άτομα—κυρίως συνταξιούχους—που επιθυμούν μόνιμη κατοικία στην Ελλάδα. Όπως υπογραμμίζει, πρόκειται για μια εξέλιξη με υψηλή προστιθέμενη αξία, καθώς οι συγκεκριμένοι αγοραστές δεν περιορίζονται στην αγορά, αλλά συνεχίζουν να ενισχύουν την οικονομία ως νέοι κάτοικοι.
Αυτό εξηγεί και την έντονη προτίμηση σε λύσεις «έτοιμες για ζωή»: το 71,7% επιλέγει νεόδμητες κατοικίες ή ακίνητα που μπορούν να κατοικηθούν άμεσα. Παράλληλα, το 68,2% αναζητά βίλες, ενώ μόλις το 17,2% ενδιαφέρεται για διαμερίσματα—μια εικόνα που αποτυπώνει την έμφαση σε άνεση, χώρους και ιδιωτικότητα.
Ως προς τον προϋπολογισμό, η πλειονότητα κινείται σε εύρος 320.000 έως 340.000 ευρώ, επίπεδο που δείχνει πως το αγοραστικό κοινό στοχεύει σε κατοικίες με ποιοτικά χαρακτηριστικά, καλή τοποθεσία και προοπτική μακροχρόνιας χρήσης.
